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目前 TikTok 的月活用户 60% 是 16 至 24 岁之间的年轻人，即 95 后和 00 后。这些互联网时代的原住民更加追求个性，期待自我的自由表达。对于品牌而言，如果其主要受众是年轻人，那么 TikTok 则是一个不容错过的渠道。由于用户群体的差异，国内的抖音和海外的TikTok在内容“画风”上迥然不同。因为有着Musical.ly海外年轻人的受众群体基础，海外的TikTok也紧紧抓住了年轻人的注意力。相较于国内品类繁多、充斥着五花八门“炫技”、受众更为广泛的短视频内容，TikTok上更多的是各国年轻人记录的生活日常：在日韩，是萌妹和俊美舞者的天堂；在印度，是类似于他们阅兵式那样的“沙雕”集锦；在欧美，则是秀身材、跑酷等场景；在阿拉伯，就是大佬们遛豹子和跑车的炫富日常。而针对不同地区的不同用户，TikTok分别进行了有所区分的用户画像，并从达人营销、内容共建、移动短视频、原生广告四个方面激发用户创作热情和增强用户粘度。

某海外网红电商平台创始人向数媒体透露：“海外的网红达人偏特殊技能型的多，比如健身、跑酷、脱口秀等，每一个人都特色分明，也拥有喜好截然不同的粉丝群体。”海外的网红受众群体非常年轻化，这也是TikTok的用户群体如此年轻的原因。这其实也是当初海外网红营销先国内一步起势的原因：针对不同粉丝群体开发不同的定制化产品，再由网红进行推介，粉丝会更容易买单。而由于视频的呈现方式更加短平快，TikTok很快成为了网红达人们拓展自身业务和推广产品的重要工具。截至2019年3月，TikTok全球用户已经在应用内代币上花费了7500万美元。这些数据也证明TikTok成为了连接品牌与用户的新平台，能够通过开屏页广告、信息流广告、挑战赛模式和品牌定制贴纸等形式，从而更好地满足品牌多元的营销需求。潮流服饰 Guess 是首个与 TikTok 合作的美国品牌。为了在 2018 年的返校季期间，向 90 后和 00 后的消费者进行产品推广，Guess 发起了 #InMyDenim 挑战赛，引导消费者们通过拍摄视频，大胆地展示自己特有的牛仔服饰。除了开屏广告外，Guess 还邀请了 4 位 KOL 率先参与挑战赛，为更多用户提供了创意视频的参考模板。在 6 天活动时间中，#InMyDenim 话题下最终收获了超过 5500 位用户制作了原创视频。Guess 的数字零售部门总监 Edward Park 表示，「年轻一代的偏好决定了社交媒体以及未来文化的走向。因此品牌营销也需要通过新颖的渠道和互动内容不断革新，与 TikTok 合作便是我们的数字营销战略的一部分。」横向对比国内在 2019 年初提出的「两微一抖」营销阵地，我们可以看到 TikTok 正在被越来越多的海外品牌重视，在过去两年中，可口可乐、环球影业、索尼影业、谷歌等品牌，都已经与 TikTok 上的热门 KOL 进行了合作。去年 6 月，英国奢侈品牌 Burberry 还创建了 TikTok 账户，并且发起了 #TBChallenge 的挑战，鼓励用户做出代表 Thomas Burberry 交叉文字的「TB」手势并上传视频。短短一周内，用户便上传了三万个挑战视频，让「TB」手势成功出圈。Burberry 发言人当时接受 BoF 采访时表示：品牌非常需要站在消费者的立场上思考，因此我们需要不断改进我们的定位，紧跟消费者的习惯，从而邀请他们进入品牌的世界。