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一、医疗器械行业前景可观，渠道管理濒临瓶颈

 

目前中国医疗器械行业保持相对较快的增长态势，市场容量惊人。据医药行业权威机构提供的数据，预计2017年中国医疗仪器设备及器械制造行业利润将达到265亿元，未来五年（2017-2021）年均复合增长率约为8.39%，2021年中国医疗仪器设备及器械制造行业利润将达到366亿元。

 

然而，渠道管控系统供应商——我司了解到，过去及现在大多数医械生产企业存在着这样的问题：渠道分散、产品差价不可控，经销商授权、发货管理起来非常困难……

“国内有相当部分医疗器械企业只重视营销，弱化定价、渠道，认为只要想办法把产品销售出去就行了。”某医疗器械企业的市场总监表示，其实企业要发展壮大，渠道建设是绕不过的关键节点，这样经销商会对充满信心，企业才有机会和经销商一起齐心协力，共同把市场做大做强。

 

二、医疗器械企业如何精准管控渠道？

 

基于医疗器械行业的痛点，我司为医疗器械生产厂家，提供了有针对性的行业解决方案，帮助实现统一管理经销商商团队，实现对价格体系以及出货流向的精准控制。

 

我司渠道管控系统的主要功能模块包括：经销商授权管理、经销商查询、扫描发货、防伪防窜、订单管理、下单返利、物流监控等。以下是某大型医疗器械企业进行管控渠道的案例，其一站式IT解决方案由我司提供。

 

需求一：在线监控货物流向，实现防窜货

 

解决方案：我司渠道管控系统赋予每个产品少有一的防伪“渠道码”，能使每个产品的编码与所销往地区具有一关联。结合经销商授权、产品防伪等功能，医疗器械企业通过消费者查询产品真假得知产品所在地方，在对应收这件货的经销商所在区域，可以得知产品有无窜货。如果确认经销商窜货，企业可以在渠道管控系统调出证据，并采取惩罚的手段，停掉他手上那批货的防伪功能，让其他经销商都不敢随意窜货，从而实现长期的市场规范管理。

 

需求二：扫码发货流程要简单

 

解决方案：采用拖标形式，产品的小标二维码与密码对应，产品包装箱的大标二维码与小标二维码在进行对应。发货的时候，通过手持终端设备，选择收货经销商的名字，收货地址、产品名称等信息，然后扫描产品包装箱的大标即可。

 

需求三：打印物流信息（定制功能）

 

解决方案：厂家利用PDA扫码枪采集商品二维码上的信息，并向蓝牙打印机发送打印数据。物流信息打印出来后，粘贴在产品的包装上，物流公司看了就能清楚地知道，货物要发给谁、发到哪里去、出了问题联系谁、打哪个电话号码。通过此举，我司为企业简化了物流信息传达的流程，缩短了快递的收货时长，提高了工作效率。

 

作为国内良好的渠道管控系统供应商，我司相关负责人表示，经销商的核心利益是利润，使用渠道管控系统的目的在于规范市场操作，让各级经销商都有合理的利润空间，这样经销你的产品赚到钱，经销商就会加大合作力度，给企业的市场销量带来持续增长。