已过而立之年的杭海军，之前有过8年的外贸从业经历。走南闯北的生活，也让杭海军爱上了旅行。

2008年之后，随着体育产品市场利润逐年萎缩，杭海军决定转变创业方向。结合自身对于旅行的热爱，他打算将下一份创业项目和旅行相结合。

2016年5年，杭海军创立了“路图”，该项目主要为用户提供海外旅行拍摄服务，如旅行团拍摄、亲子拍摄、情侣拍摄、闺蜜拍摄、婚纱拍摄等。

之所以此时入局，他有三个理由：一是随着生活水平的提高，选择自由行的人愈来愈多，而且国内每年约有1300万对新人结婚，15%的新婚人士会选择旅拍的形式，且这个比例还在逐年增长，市场足够大。

创业维艰，杭海军坦言，在初期，团队走了许多弯路，项目险些夭折。在公司刚成立的前几个月，团队选择了最难做的C端婚纱市场作为起点，投入了大量资金，但收效甚微。

2016年12月，一笔280万的天使轮融资解了这燃眉之急。

经历了这次资金的困境，杭海军意识到是时候转变商业模式了。他认为，“婚纱行业属于低频消费，需要长时间的资源积累，获客成本大、体量很难短时间做大。”

杭海军决定顺应年轻人的市场，壮士断腕将公司业务重心转移到模式较轻的旅行拍摄，以走量的写真为主，主攻亲子、闺蜜、情侣模式。

新的商业模式已经确立，接下来便是海外直营门店的落地。由于每个国家法律法规政策不同，熟悉并搞定当地资源是一大难点。

目前，“路图”已布局日本、泰国、巴厘岛、马来西亚等11个国家，有70名直营摄影师、400名签约摄影师。

由于直接走C端获客成本较高，杭海军决定从B端入手，先解决获客和成本问题。公司和行业排名前几的大旅行社建立了合作，推出摄影和旅行相结合的产品。

“路图”签约的摄影师长期驻地海外，在上岗前都会在国内经过两个月的标准化培训，并被分为ABCD四个等级，将分工细化。这些摄影师资源主要以转介绍为主，经过筛选后成为“路图”的合格员工。

谈及未来的发展，杭海军称未来会从旅行拍摄切入，精细化运营客户，其次是联结线上和线下、国内和国外，加大与各地旅游门店的合作，通过线下渠道做推广形成赋能，继而做一些战略性规划。

在2018年底前，团队计划将直营摄影师规模由现在的70名增至200名；签约摄影师由400名增至800名；直营目的地由11个增至20个。明年，团队计划完成销售额1.5亿，实现利润3000万元。